了解目前国内品牌服装销售的几种手段
对服装市场的了解会直接影到了服装企来的目标实现.服装市场院的内容广泛,可变因素大,往往不同的商来形态,其运作方工,管理模式有较大差别.服装企来必须对市场进行全面的调研,了解,分析市场,寻找企业的发展空间,确定市场定位,目标消费群,在遵循市场规律的前提下,适当的调整发展战略,合理的制定销售计划和销售方式,以实现既定的的市场目标.目前我国境内的服装品牌经营渠道主要有以下几种方式:
A.大型知名商场.
大型知名商场是国内服装零售业的主力军,对百货商场来说,服装是最大的产品大类.大多数大型百货商场都以服装商品作为主要的利润来源,会划出相当大的面积和最好的楼层经营服装.通常,服装商品的经营集中在二三四楼,占整个商场营业面积的二分之一以上,是品牌服装的集中地.对品牌供应商来说,百货商场是很主要的销售窗口,尤其是规模大,声誉好的面货商场,更成为品质牌供应商趋之若鹜的对象,但这些商场某些苛刻条件会令供应商们难以接受.
B.店中店.
店中店是指在一个大型商业空间里租赁一个独立的卖场自主经营,相当于设计在大商场里的专卖店.这种销售型式在国外比较普遍,近几年开始在我国流传开来.广州工衣
C.大型超市.
大型超市是指销售量贩概念服装商品的场所.一般情况下,大型超市里销售的服装档次较低,是许多品牌公司不愿进驻的地方.但是也有一些品牌服装尝到了薄利多销的甜头,形成了超市品牌群.
D.自营专卖店.
自营专卖店是指专门销售某一个品牌产品的零售商店.品牌服装公司都以租凭的方式租借商业用房(实力雄厚的品牌服装公司以买断放出的方式经营),进行品牌形象装修以后进驻销售.由于受到百货商场各方面条件的限制,比如:营业面积不能随心所欲,营业款不能及时收回,货品打折必须办申请手续等,因此,品牌服装公司往往以专卖店作为品牌的形象店.专卖店的主要优点是回收货款及时,不足的是客户流量有限.
E.专业店.
专业店是指专门经营服装商品的商店,此类商店一般规模不大,营业面积有限,通常是引进为数不多的品牌服装集中销售.专业店对流行的影响程度不如百货商场,档次拉得很开,其中可能有非常顶级的品牌进驻.专来店的运作模式与百货商场大同小异,进驻条件一般没有百货商场苛刻.广州工衣
F.批发市场.
服装批发市场是指以批量销售为主,集中经营服装商品的场所.目前国内的服装批发市场规模比较在,经营场地和服装档次不高,产品的毛利率较低.
G.特卖场.
特卖场是指专门销售过季商品,积压商品的场所.一般由特卖组织者联合一些品牌公司,在商场,宾馆等场所对积压产品进行低价抛售,其中不乏著名品牌的产品.
H.订货会,博览会.
服装订货会和博览会是面对专业客户的销售渠道,客户多,时间短,是让客户了解品牌的良好媒介.参展商可以在会议期间争取客户订单.
J.集贸市场.
集贸市场是低档廉价服装的集散地.主要销售长期积压的产品,甚至个人生产的三无产品
K.零售小店.
小本经营者在自已开设的小店内销售批发来的服装,服装档次参差不齐.零售小店集中经营,便形成了既有批发又有零售的服装街,其销售量不可低估.
L.互联网.
互联网是新型的无店铺的销售方式,通赤网络定货付款.由专业的网络公司将货送到客户手中.
相关员工工服管理制度
a. 员工必须严格按照规定穿着工服，按不同的季节穿不同的工服；
b. 员工不得任意改动工服的样式和穿着方法；
c. 库管应准确把握库存工服数量，在正式换新工服前一个月，统计各类及各种型号工服的需要数量，提交给办公室；
d. 工服到货后，由办公室负责验收；
e. 除清洗、修补外，工服不得带出工作地；
f. 工服应保持清洁，有损坏，应及时修补；
g. 各部门主管负责对部门员工的身高、腰围、胸围、臀围、裤长进行测量，并登记造表；
h. 配发工服时，办公室应填写工服领用表，员工签字；
j. 对员工丢失工服，不按要求穿着工服，严重污损工服等违纪行为，处以重罚；
k. 员工辞职、辞退应交回工服，如有损坏照价赔偿。
工衣管理制度目的
为完善公司管理制度，树立良好工作形象，特制定本制度。
适应范围：
除副总及以上之外本公司所有员工。
A．工衣穿着要求：
（a).所有员工上班时间一律着工衣上班，办公室人员周六或因公外出者（交机、见客户除外）可以不着工衣；周一至周五晚上加班可以不穿；
（b).工衣必须保持整齐、干净、完好、得体；
(c).工衣如有遗失或损坏要及时到行政部申请，不能以任何理由不穿，对未达到规定年限的将照价由个人承担（当月工资直接扣除）。
（d).规定上班穿工衣时间内如未着工衣者每次罚款5元（冬季天气寒冷，不能穿制服除外）。
B.工衣费用承担：
（a) 员工入职未满半年离职者，需承担工衣全部费用；
（b) 员工入职半年未满1年离职者，夏装需承担工衣原价的50%折旧费、冬装需承担工衣的80%折旧费；入职1年未满2年离职者，冬装需承担工衣原价的50%折旧费；
（c) 因工衣绣有公司LOGO或公司名称，故离职员工必须归还公司，对未归还者，将按工衣原价赔偿。
C.工作服使用年限：
（a).员工工作服夏装使用年限为一年；冬装使用年限两年；
（b).办公室职员所有工作服使用年限为两年。
