深圳工衣
了解目前国内品牌服装销售的几种手段
对服装市场的了解会直接影到了服装企来的目标实现.服装市场院的内容广泛,可变因素大,往往不同的商来形态,其运作方工,管理模式有较大差别.服装企来必须对市场进行全面的调研,了解,分析市场,寻找企业的发展空间,确定市场定位,目标消费群,在遵循市场规律的前提下,适当的调整发展战略,合理的制定销售计划和销售方式,以实现既定的的市场目标.目前我国境内的服装品牌经营渠道主要有以下几种方式:
A.大型知名商场.
大型知名商场是国内服装零售业的主力军,对百货商场来说,服装是最大的产品大类.大多数大型百货商场都以服装商品作为主要的利润来源,会划出相当大的面积和最好的楼层经营服装.通常,服装商品的经营集中在二三四楼,占整个商场营业面积的二分之一以上,是品牌服装的集中地.对品牌供应商来说,百货商场是很主要的销售窗口,尤其是规模大,声誉好的面货商场,更成为品质牌供应商趋之若鹜的对象,但这些商场某些苛刻条件会令供应商们难以接受.
B.店中店.
店中店是指在一个大型商业空间里租赁一个独立的卖场自主经营,相当于设计在大商场里的专卖店.这种销售型式在国外比较普遍,近几年开始在我国流传开来.
C.大型超市.
大型超市是指销售量贩概念服装商品的场所.一般情况下,大型超市里销售的服装档次较低,是许多品牌公司不愿进驻的地方.但是也有一些品牌服装尝到了薄利多销的甜头,形成了超市品牌群.
D.自营专卖店.
自营专卖店是指专门销售某一个品牌产品的零售商店.品牌服装公司都以租凭的方式租借商业用房(实力雄厚的品牌服装公司以买断放出的方式经营),进行品牌形象装修以后进驻销售.由于受到百货商场各方面条件的限制,比如:营业面积不能随心所欲,营业款不能及时收回,货品打折必须办申请手续等,因此,品牌服装公司往往以专卖店作为品牌的形象店.专卖店的主要优点是回收货款及时,不足的是客户流量有限.
E.专业店.
专业店是指专门经营服装商品的商店,此类商店一般规模不大,营业面积有限,通常是引进为数不多的品牌服装集中销售.专业店对流行的影响程度不如百货商场,档次拉得很开,其中可能有非常顶级的品牌进驻.专来店的运作模式与百货商场大同小异,进驻条件一般没有百货商场苛刻.
F.批发市场.
服装批发市场是指以批量销售为主,集中经营服装商品的场所.目前国内的服装批发市场规模比较在,经营场地和服装档次不高,产品的毛利
率较低.
G.特卖场.
特卖场是指专门销售过季商品,积压商品的场所.一般由特卖组织者联合一些品牌公司,在商场,宾馆等场所对积压产品进行低价抛售,其中不乏著名品牌的产品.
H.订货会,博览会.
服装订货会和博览会是面对专业客户的销售渠道,客户多,时间短,是让客户了解品牌的良好媒介.参展商可以在会议期间争取客户订单.
J.集贸市场.
集贸市场是低档廉价服装的集散地.主要销售长期积压的产品,甚至个人生产的三无产品
K.零售小店.
小本经营者在自已开设的小店内销售批发来的服装,服装档次参差不齐.零售小店集中经营,便形成了既有批发又有零售的服装街,其销售量不可低估.
L.互联网.
互联网是新型的无店铺的销售方式,通赤网络定货付款.由专业的网络公司将货送到客户手中.
工衣也休闲
美国社会学家米尔斯在其著作《白领》一书中提出“白领”一词，大概就是因为当时的“新中产阶级”主要都是穿着雪白的衬衣、笔挺的西装。时过境迁，如今白领们的穿着不再那么正规而死板了。办公室里出现了粉红的衬衣、金色的领带、水果味道的香水。
一直以来，西装和套裙都是白领们每天必须穿着的“制服”，感觉上大家都是一个模子里出来的工作机器。
在近期的国际T台上，服装表演的最大特点就是突破了传统职业装的束缚，加入了更多的休闲时尚元素。不过休闲归休闲，办公室还是办公室，所以办公室里的休闲装还是融合了绅士和淑女的韵味。这些休闲“工衣”讲究的是衣料的舒适，款式上追求结构简单、线条流畅，并从一些细微处凸现个人的风格，比如剪裁巧妙的衣领、设计独特的袖口，甚至是一颗别致的钮扣。
深圳工衣服装品牌的分类
服装品牌的分类方法很多。常见的分类方法有以下几种：
A.以主次分类，分为主线品牌和副线品牌；
B.以风格分类，分为：休闲品牌、职业品牌、运动品牌、前卫品牌、乡村品牌；
C.以品种分类，分为：衬衣品牌、西装品牌、风衣品牌、毛衫品牌、大衣品牌、皮装品牌、裤装；
D.以销售方式分类，分为：零售品牌、批发品牌、代理品牌；
E.以性别年龄分类，分为：男装品牌、女装品牌、童装品牌、少女装品牌、淑女品牌、妇人品牌；
F.以价格分类，分为：高档品牌、中档品牌、低档品牌；
G.以企业类型分类，分为：国资品牌、外资品牌、合资品牌、民营品牌、进口品牌；
H.以推介方式分类，分为：设计师品牌、名人品牌、供应商品牌、销售商品牌；
